Компанія IDMedia вже понад 10 років займається розміщенням зовнішньої реклами по всій території України, а також активно підтримує соціальні ініціативи, які сприяють інтелектуальному розвитку молоді. Приміром, 15 липня відбувся фінал всеукраїнського гранта, який організувала компанія. Студенти ВНЗ пропонували на розгляд свої статті, після чого автори трьох найкращих робіт отримали грошову винагороду. У статтях розкривалися важливі теми про рекламні стратегії, маркетинг, зовнішню рекламу, білборди та їх роль у суспільстві та ін. Пропонуємо до вашої уваги статтю студента Павла Довбуша
Зовнішня реклама розміщується на вулицях і на фасадах будівель. Це одна з найефективніших форм реклами. При низькій ціні вона може досягти цільової аудиторії кілька разів за короткий проміжок часу.
Реклама давно стала основною рушійною силою прогресу у ринковій економіці. Різновидів рекламних пропозицій та способів впливу на споживача сьогодні безліч. Зовнішня реклама належить до розряду однієї з найдавніших і найпоширеніших як у Європі так і на Заході.
Основною відмінністю зовнішньої реклами від інших видів є те, що рекламні площі розташовуються на вулиці та спрямовані на широку цільову аудиторію. Зовнішня реклама зустрічається скрізь, особливо у тих місцях, де спостерігається масове скупчення людей. Працює цей вид реклами за допомогою візуального (звукового) оповіщення потенційних клієнтів про товари, послуги та різні компанії, кілька секунд і клієнт помічає пропозицію.
Основною метою будь-якої реклами, у тому числі й зовнішньої, є оповіщення (інформування) перехожих про товари, послуги, компанії з метою сформувати позитивну думку і згодом спонукати до купівлі або вибору послуги.
Щодо основних завдань, то перед зовнішньою рекламою ставляться наступні:
- подання та оформлення товару (послуги);
- збільшення продажу та товарообігу підприємства;
- масове сповіщення потенційних клієнтів;
- розширення клієнтської бази – найчастіше зовнішню рекламу можна зустріти у місцях скупчення людей;
- формування позитивного іміджу у власних очах майбутніх клієнтів – це завдання особливо важливе при виході нового товару чи підприємства до ринку;
- подання основної інформації про підприємство або характеристики товару;
- реклама громадських, політичних партій та організацій, детальне ознайомлення з їхньою роботою.
Реалізуючи перераховані вище завдання, зовнішня реклама виконує відразу кілька основних функцій.
Підвищує рівень продажу та товарообігу підприємства, торгової марки. Зовнішня реклама нерідко містить детальний опис всіх характеристик товару. Потенційний клієнт, ознайомившись із нею, може прийняти рішення про покупку продукції цієї компанії. Те саме відбувається з рекламою надання послуг, ознайомившись із перевагами, клієнт робить вибір на користь рекламованого підприємства.
Формує думку про товар. Навіть не користуючись особисто товаром чи послугою, ознайомившись із рекламою, клієнт робить певні висновки про товар, складається певна картина, позитивний образ.
Формує образ та моду на продукцію. Компанії, в яких продукція регулярно на слуху у споживача, безсумнівно, стає лідером на ринку.
Різновиди зовнішньої реклами. Вивчивши всі переваги зовнішньої реклами залишається справа за малим – вибрати, яку саме зробити рекламу. Різновидів зовнішньої реклами маса, найбільш популярними нині вважаються рекламні вивіски. Сьогодні на вулицях міста все частіше можна спостерігати неонові вивіски різних розмірів і дизайну:
- світлові короби (лайтбокси) – найчастіше розміщуються вздовж проїзної частини, поблизу підприємств та магазинів.
- штендери – містять невелику інформацію про підприємство, товар і розташовуються в безпосередній близькості від підприємства.
- білборди – зустрічаються у будь-якій частині міста, це великі рекламні площі, що дозволяють масово сповіщати перехожих про товари та послуги.
- стенди – невеликі рекламні площі з розміщенням контактних даних та інформації про компанію.
Нерідко в центрі міста можна зустріти і різні плакати, промоутерів, що роздають рекламні листівки.
Національне автомобільне дослідження Arbitron, яке цитується Forbes онлайн, стверджує наступне: дослідження показують, що 71% людей часто переглядають повідомлення на придорожних рекламних щитах (традиційних та цифрових разом узятих) і більш як 37% повідомляють, що дивляться зовнішню рекламу, коли вони проходять одні.
Проте, згідно з дослідженням, інформація, яку люди вилучають із рекламного щита, варіюється, оскільки більша частина глядачів рекламного щита у віці 18 років та старші:
- дізналися про захід, який їм було цікаво відвідати (58%);
- дізналися про ресторан, який відвідали пізніше (58%);
- говорили про щось кумедне, що бачили на придорожньому рекламному щиті (56%);
- отримали нагадування про необхідність налаштуватися на телепрограму (33%) або радіостанцію (44%);
- визначили номер телефону (26%) або адресу вебсайту (28%), написані на зовнішньому рекламному щиті.
Чи зовнішня реклама впливає на рішення про купівлю? Згідно з дослідженням, люди, які звертають увагу на рекламні щити, приймають рішення про покупки, перебуваючи у машині:
- 72% відвідувачів рекламних щитів часто або іноді роблять покупки дорогою з роботи додому;
- 68% часто або іноді приймають рішення про покупку, перебуваючи у машині;
- 38% вирішують зупинитися в магазині дорогою додому;
- 24% кажуть, що вони були мотивовані відвідати конкретний магазин того дня через зовнішнє рекламне повідомлення;
- 32% відвідали магазин, який вони бачили на рекламному щиті наступного тижня;
- 50% повідомили, що отримували інформацію про направлення з рекламного щита;
- 24% сказали, що вони відразу ж відвідали компанію через зовнішнє рекламне повідомлення.
Ці результати показують, що зовнішня реклама справді працює. Люди помічають рекламу, і вона впливає на них.
У чому переваги зовнішньої реклами?
- Блокувальники реклами безсилі
На відміну від інших платформ, зовнішню рекламу не потрібно шукати. Зовнішня реклама стає частиною середовища. Ви не можете вимкнути його, як телевізор, або закрити як журнал, перш ніж читач побачить рекламу. Аудиторія не може контролювати, чи бачать вони це чи ні. Це додасть вашій кампанії більшого ефекту протягом тривалого часу.
- Вимагає уваги
Важко ігнорувати зовнішню рекламу. Реклами, видимі поблизу і здалеку, часто є великими, привабливими, барвистими вітринами певного бренду або компанії. Креативний характер та виразні повідомлення, що показуються у зовнішній рекламі, також привертають більше уваги потенційних клієнтів.
- Ефективні рекламні щити
Зовнішня реклама – один із найдоступніших сьогодні видів реклами. Реклама на рекламному щиті збоку автобуса може справити враження аудиторії за дуже низьких витрат. Навіть у місцях з високою прохідністю зовнішня реклама, як і раніше, дешевше, ніж вартість цифрового маркетингу. Це особливо актуально для малих підприємств, які переважно орієнтовані на рекламу для свого місцевого товариства.
- Негайний вплив
Зовнішня реклама негативно впливає на тих, хто зараз стежить за тим, що пропонує ваша компанія. Потенційний покупець, який побачив будь-яку форму зовнішньої реклами (рекламний щит, автобус або плакат), може вирішити зупинитися у вашому магазині на основі інформації у вашій рекламі.
- Заохочує імпульсні покупки
Основна мета зовнішньої реклами – спонукати людей купувати те, що пропонує ваш бізнес, тому що це те, що їм потрібне. Таким чином, зовнішня реклама розміщується так, щоб викликати правильний емоційний відгук потенційних клієнтів.
Наприклад, готелі та ресторани швидкого харчування розміщують рекламу на рекламних щитах вздовж шосе. Це тому, що люди втомилися і голодні після довгої подорожі та, ймовірно, шукають, де зарядитися. Ця форма реклами посилює позитивні аспекти повідомлень про бренд, створюючи цінність, обіцяючи задоволення потреб людей.
У чому недоліки зовнішньої реклами?
Якою б ефективною була зовнішня реклама, як і будь-який інший рекламний носій, слід враховувати кілька обмежень.
Обмежений простір для контенту. Зовнішня реклама призначена для того, щоб її бачили й справляти незабутнє враження на людей протягом декількох секунд. Це ускладнює запам’ятовування контактної інформації в оголошенні. Якщо контактна інформація (наприклад, номер телефону або фізична адреса) недоступна, люди можуть забути про вашу рекламу та спокуситися конкурентом.
Обмежена вимірність. У деяких місцях відсутня вимірність на основі даних. Ви можете отримати уявлення про сукупні враження за допомогою даних, наданих органами управління дорожнім рухом.
Обмежені можливості повідомлень. Можливості зовнішньої реклами обмежені з двох причин – брак місця та мінімальний час показу. Через швидкість, з якою більшість людей проходить повз зовнішню рекламу, їх вплив на рекламу нетривалий. В результаті повідомлення обмежуються кількома словами та/або ілюстраціями. Ці носії мають обмежений простір для показу вашої реклами. Це не залишає вам іншого вибору, крім дуже короткого повідомлення, яке має сподобатися якомога більшій кількості людей.
Ретроспективи і перспективи розвитку зовнішньої реклами
У зовнішньої реклами довга та цікава історія. Історія зовнішньої реклами показує, наскільки вона витримала випробування часом, постійно надаючи рекламодавцям інноваційні та різноманітні можливості.
Реклама – це термін, який використовується для будь-якої форми реклами, яка може бути розміщена за межами будинку споживача. Спочатку це були просто плакати і рекламні щити, тепер вона включає набагато більше, від автобусних зупинок до лавок.
Зовнішня реклама бере свій початок у Єгипті. Тисячі років тому єгиптяни використовували високі кам’яні обеліски для реклами законів та договорів. Однак саме винахід літографічного друку у 1400-х роках забезпечив платформу для розвитку сучасної форми зовнішньої реклами. Спочатку друковані купюри встановлювалися випадково для реклами різноманітних заходів та пропозицій. Намальовані вивіски або плакати, приклеєні до стін у стратегічно важливих місцях з інтенсивним пішохідним рухом, попереджали перехожих про пропозиції різних закладів.
Перші рекламні щити було створено 30-х роках ІХХ століття. Часто це були великі плакати із барвистими зображеннями. Мандрівні циркові артисти, використовували їх, щоб просувати унікальні особливості майбутніх шоу в місцях, які вони відвідували.
На початку ХХ-го століття у рекламній галузі не було стандартизації. Це відкрило шлях до національних рекламних кампаній. Такі бренди як Coca-Cola і Kellogg’s тепер могли масово виробляти рекламні щити в рамках своїх спільних компаній. У 1931 році Coca Cola змінила Санта-Клауса в тому баченні, яке ми знаємо сьогодні, зі своїм святковим рекламним щитом. Це наочно продемонструвало силу та охоплення зовнішньої реклами.
Здатність орієнтуватися на людей протягом дня, коли вони займалися своєю справою, і потенціал, який це представляв, були визнані дуже швидко. У середині ХХ століття перша компанія, що займається зовнішньою рекламою, розмістилася на Нью-Йоркській фондовій біржі, після чого було створено Бюро аудиту трафіку. Бюро надавало рекламодавцям сторонні дані про аудиторію зовнішньої реклами.
Тільки на початку 60-х років ХХ століття компанія JCDecaux представила першу рекламу автобусної зупинки і одразу була добре прийнята. Протягом багатьох років він зберігає свою популярність як у сільських, так і міських районах з великою аудиторією.
Спочатку зовнішня реклама була на рекламних щитах та постерах, але тепер вибір її форматів стає дедалі різноманітнішим. Згодом галузь розширилася, включаючи широкий та різноманітний спектр різних форматів зовнішньої реклами. В результаті широкого поширення з’явився термін «зовнішня реклама». Реклама тепер доступніша в нових місцях, таких як громадський транспорт, автобусні зупинки, аеропорти, білборди тощо. Кінотеатри, торгові центри та спортивні стадіони тепер надають можливості розміщення зовнішньої реклами. У галузі постійно створюються нові інноваційні рішення, а також способи покращення існуючих дисплеїв, наприклад за допомогою сонячної енергії.
Швидкий розвиток цифрових технологій та каналів для залучення потенційних клієнтів і утримання їх як споживачів за останні 30 років надав галузі ще більше можливостей. Цифрові дисплеї були представлені на початку 90-х років ХХ століття. Вони пропонують можливість змінити відображення протягом декількох секунд, на відміну від традиційних рекламних щитів, які вимагають ручної роботи для заміни інформації. Цифрові дисплеї не можна заблокувати, пропустити або вимкнути, тому на відміну від телевізійної реклами, на них важко не звернути увагу.
Рекламні щити, як і раніше, становлять понад 60% ринку зовнішньої реклами. Проте зараз все більша кількість з них є цифровими, пропонуючи більше можливостей для творчості та експериментів. Як і інтернет-реклама, вони не тільки більш гнучкі, а й дозволяють розміщувати динамічніші та привабливіші оголошення. Галузь знову та знову демонструє неймовірний спектр інновацій. Виходячи з цього, галузь продовжуватиме змінюватися, але рекламні щити нікуди не подінуться і будуть все більш динамічною формою реклами.
Висновок
Зовнішня реклама вважається однією із найефективніших видів реклами, яка при мінімальних витратах сприяє підвищенню господарської активності підприємств, посилюючи конкуренцію між ними.